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自動售貨機怎樣談點位?怎么和商場談擺放自動售賣機?

作者:佚名|2020-03-17 16:25 文章來源:寶達原創

       近段時間無接觸自動售貨機如火如荼,各大商場、社區都興起了無接觸零售之風。對于很多運營商或者想創業的朋友來說,現在正是切入的好時機。自動售貨機怎樣談點位?決定著自動售貨機的盈利情況,這無疑是大家急迫想要解決的問題。那么,怎么和商場談擺放自動售賣機,選點位有什么需要注意的呢?
 
       自動售貨機怎樣談點位
       首先,我們需要了解有哪些手法去找點位。
       1、充分利用互聯網
       現在是互聯網的時代,想要拿下點位,必須先知道哪里有資源。通過查找互聯網上發布的招標信息,往往會有意想不到的收獲。比如,高校、大型事業單位等點位,如果需要自動售貨機,都會有招標計劃,聰明的朋友會直接到相關網站上查找到相關信息;
       2、調動身邊的資源
       做生意,人脈最重要。事實上,很多生意通過朋友的牽線搭橋,既省力又可靠,解決了信任問題,就成功了一大半!運營自動售貨機在談點位的時候,要充分發揮“六度人脈”理論,挖掘身邊朋友的資源,層層跟進,總會“碰巧”有幾個相關行業的大佬,會用人脈,事倍功半;
       3、自己跑業務
       這是在沒有任何資源的加持下,只能自己勤快點,多出去跑業務。這過程中關鍵是找對人、找準切入點,進行業務談判。如果對方確實有需求,并且能夠獲得合理回報的情況下,一般都是能夠談下來的。
 
自動售貨機

       怎么和商場談擺放自動售賣機
       上述三點,只是大概的思路,具體還需要很多細節的把控,才能談好。比如:怎么和商場談擺放自動售賣機?要想把自動售貨機的點位拿下來,那就需要站在點位擁有者的角度來考慮問題。那么,點位方為什么要把點位給你,而不是其它的競爭者呢?
 
       1.談好利益分成。你能給別人帶來什么好處?商業的本質是等價交換,對方給你提供點位,你要給別人提供收益,說簡單點兒是分成。一般來說有2種方式:固定收益或者按銷售額提點分成。不管以哪種方式來分成,都需要讓對方覺得滿意,有利可圖。而在這過程中,你需要進一步把控的是,如何讓你的自動售貨機賺取更多的錢,保證雙方都有錢賺。這就涉及到點位分析了。
 
       2.做好自動售貨機點位分析。 比如在商場,要先分析人流量大不大、售賣商品的競爭程度、周圍環境是否適合等等一系列細節。

       本文主要就自動售貨機怎樣談點位,怎么和商場談擺放自動售賣機簡單分析,提供一些簡單的思路,事實上,自動售貨機點位要怎樣去談,情況還是比較復雜的,談好了,賺錢也是水到渠成的事情。

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